研修では、利益アップに関する考え方を、身近なテーマを使って学びます。売上拡大だけでなく、利益拡大を図るための「利益思考力®」について、基本知識や利益創出の方策を学習し、実際に活用できるようにします。 *「利益思考力」は米澤裕一の登録商標です。
「利益思考力」強化研修 1日コースアウトライン例
PART1 利益が生まれるメカニズムを理解する
・会社の成り立ちについて
・従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係
・売上と変動費、固定費の関係
・限界利益と損益分岐点とは
・固定費型ビジネスと変動費型ビジネス
・最も利益感度が高いのは「単価アップ」
・値下げの恐ろしさを事例で理解する
PART2 利益確保のためにニッチトップを目指す
・競争戦略の3つの類型
・戦略と戦術の違い
・少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
・「弱者の戦略」と「強者の戦略」
・商品、顧客、エリアの絞り込みについて
・競争市場における自社のポジションを理解する
・なぜニッチトップは儲かるのか
・グループワーク
PART3 顧客に提供すべき価値と利益創出の方策を理解する
・顧客提供価値とは
・BtoCで重要な「感情的価値」
・BtoBで重要な「経済的価値」
・価格設定の考え方
・利益を生むための方策と具体例を学ぶ
・モノ(製品)+コト(サービス・体験)
・アップセル、クロスセル
・ストックビジネス
・変動利率ダウン、固定費ダウン
・グループワーク
【備考】
・1日コースの基本料金は20万円です(参加者20人まで)。
・開催方法は、オンライン、もしくは開催企業の会議室における対面形式です。
・1日コースの内容を、例えば、2時間×3日に分けて開催することも可能です。
・下記のテーマを盛り込んで、貴社向けに研修内容をアレンジすることも可能です。
・自社のPLを使って、儲けの構造を理解する
・差別化の方法と事例を学ぶ
・利益を生む仕組み(ビジネスモデル)を考える
・ボトルネックを改善して生産性向上を目指す
・論理思考を強化する(問題解決、意思決定、リスク対策、状況把握)
・課題解決型営業を強化する
【主なセミナー・研修実績】
キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日刊工業新聞社、情報機構、サイエンス&テクノロジー、技術情報協会、TH企画セミナーセンター、企業研究会、ランチェスター協会、紙器段ボール箱工業組合、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、我孫子商工会、その他民間企業・公的機関など多数
【その他の研修分野】
管理職研修、論理思考研修、課題解決型営業研修など