利益貢献意識の高い社員の育成（人材強化）

 

研修では、利益アップに関する考え方を、身近なテーマを使って学びます。売上拡大だけでなく、利益拡大を図るための「利益思考力®」について、基本知識や利益創出の方策を学習し、実際に活用できるようにします。　＊「利益思考力」は米澤裕一の登録商標です。

 

「利益思考力」強化研修　１日コースアウトライン例　　　　　　　　　　　　　　　　　

PART1　利益が生まれるメカニズムを理解する

・会社の成り立ちについて

・従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係

・売上と変動費、固定費の関係

・限界利益と損益分岐点とは

・固定費型ビジネスと変動費型ビジネス

・最も利益感度が高いのは「単価アップ」

・値下げの恐ろしさを事例で理解する

PART2　利益確保のためにニッチトップを目指す

・競争戦略の３つの類型

・戦略と戦術の違い

・少が大に勝つためのランチェスター戦略とは

・「弱者の戦略」と「強者の戦略」

・商品、顧客、エリアの絞り込みについて

・競争市場における自社のポジションを理解する

・なぜニッチトップは儲かるのか

・グループワーク

PART3　顧客に提供すべき価値と利益創出の方策を理解する

・顧客提供価値とは

・BtoCで重要な「感情的価値」

・BtoBで重要な「経済的価値」

・価格設定の考え方

・利益を生むための方策と具体例を学ぶ

　・モノ（製品）＋コト（サービス・体験）

　・アップセル、クロスセル

　・ストックビジネス

　・変動利率ダウン、固定費ダウン

・グループワーク

 

【備考】

・１日コースの基本料金は２０万円です（参加者２０人まで）。

・開催方法は、オンライン、もしくは開催企業の会議室における対面形式です。

・１日コースの内容を、例えば、２時間×３日に分けて開催することも可能です。

・下記のテーマを盛り込んで、貴社向けに研修内容をアレンジすることも可能です。

　・自社のPLを使って、儲けの構造を理解する

　・差別化の方法と事例を学ぶ

　・利益を生む仕組み（ビジネスモデル）を考える

　・ボトルネックを改善して生産性向上を目指す

　・論理思考を強化する（問題解決、意思決定、リスク対策、状況把握）

　・課題解決型営業を強化する　

 

【主なセミナー・研修実績】

キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日刊工業新聞社、情報機構、サイエンス＆テクノロジー、技術情報協会、TH企画セミナーセンター、企業研究会、ランチェスター協会、紙器段ボール箱工業組合、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、我孫子商工会、その他民間企業・公的機関など多数

【その他の研修分野】

　管理職研修、論理思考研修、課題解決型営業研修など